碧生源董事长赵一弘:传统茶商也要互联网

 “碧生源整个团队15年来只卖了两袋茶,一袋减肥茶,一袋常润茶。在我们创业初期,基本没人看得起这两袋小小的茶叶。但是2010年我们在香港主板成功上市,‘小产品有大市场’得到了资本市场的认可。”3月29日,出席博鳌亚洲论坛的碧生源董事长赵一弘在接受腾讯财经独家专访时表示。
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  碧生源成立于2000年,主推减肥功能茶及润肠功能茶,到2010年上市时销售额已经达到8亿人民币,超过当时联合利华旗下立顿红茶在中国市场的销量。
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  碧生源方面披露,其减肥茶产品的市场份额目前占据40%的市场份额,一直保持在中国市场第一位。而将所有茶产品定位在健康养生的功能上,是碧生源与国外茶品牌明显区隔的特点。
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  “这次博鳌论坛上有关中医药国际化的讨论印证了我们一直以来对碧生源的方向构想,大健康、中医药概念的产品一定会拥有非常好的市场前景。”赵一弘说。
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  “在这个行业,商业机会是非常多元和碎片化的,所以我们应该更聚焦,做细分市场里的小冠军。”围绕健康养生的产品开发理念,碧生源很快会推出第三个产品系列,健康花草茶。
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  一直以来,碧生源的茶产品都是依靠传统的经分销渠道向外分发。目前全国43万家药店中有超过40万家在销售碧生源的茶产品,药店的销售份额占到80%左右。
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  不过,赵一弘已经意识到这种传统市场模式的不适应。
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  随着减肥市场从盲目速瘦到健康瘦身方向的转变,消费者的年龄正在逐渐降低,对互联网的依赖程度也逐步提高。这些都促使作为传统茶商的碧生源充分利用互联网进行营销与传播。
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  “现在我们有自己的天猫网店,网售占比不到10%,和超市、商场的份额差不多。未来电商的销量会持续上升。”赵一弘表示,即将上市的花草茶将主要依靠互联网思维进行营销与销售,公司会进一步向互联网倾斜,探索传统茶产业与互联网思维的结合。
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责编:语笑嫣然
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